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时间:2016-11-28   

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阿里眼镜教你这样陈列,眼镜店逼格和销量会更高吧......

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为什么有的店铺顾客进去后能够长久驻足,即使不买也会让整个店铺看起来十分热闹,而有的店铺顾客进去后转一圈就匆匆出去了,这样的店铺看上去往往就十分冷清。其实最大的原因就在于店铺给人的第一印象的不同。

 

而影响第一印象的诸多因素中,货品陈列就是其中非常重要的一个环节,出色的陈列商品可以起到展示商品、美化商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。

 

陈列是什么?

 

是规划设计出来的店铺动线规划图?是脑海里那些闪闪法发光的idea?关于陈列设计,我们很难给出一个精确的答案,因为陈列设计充斥在我们每一个空间领域。

 

有资料显示,进入眼镜店消费的顾客潜意识里很在乎购物的氛围,相邻的两家眼镜店,良好的氛围至少可以让你多拥有10%以上的利润。

 

 

所以,很多大型眼镜店和眼镜加盟店都将眼镜店的货品陈列看得十分重要,希望籍此来营造更好的购物氛围,而眼镜店的货品陈列技巧可以体现在以下几个方面,一起来看看吧:

 

数量技巧

 

各种商品都有一个最低陈列量和最高陈列量,眼镜店也不例外,数量太多就会显得拥挤和廉价;太少则会显得冷清,激发不起购买欲望。

 

 

 

通常,按照最高陈列量的80%满即可,这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。故意的留白,是非常重要的陈列技巧。

 

 

 

颜色技巧

除了数量外,商品的颜色、式样、大小等也十分重要。通常,鲜艳的颜色更能刺激购买欲,同时色彩也能赋予商品个性,使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费者需求。

 

 

需要注意的是,有破坏视觉的颜色不能排列进去,而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如,可以考虑暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陈列;可采新品眼镜在前方,一般眼镜在后方的陈列。

 

 

 

显眼技巧

所谓显眼陈列技巧(重点商品展示),即指眼镜店将最想要卖出的产品尽量设置在显眼的地方和高度,其表现方法有两种:

 

 

 

第一种叫物理性显眼陈列,这是一种针对商品的大小及性质,安置它们在显眼高度的陈列方法。目前在于制造重点,并且容易与相似商品比较。具体可将重点商品放置于关联商品的附近,利用它们的组合提高其联想效果。

 

 

 

第二种叫心理性显眼陈列,即由多变的表现方式,使得商品本身看起来更美更好,或利用一些陈列的道具或辅助器具,提高商品的价值感。

 

 

 

方向技巧

方向是眼镜产品陈列的一个重点。对于方向的选择,要考虑以下几点:

 

 

 

迎合顾客对于商品的选购重点,商品多半一面贴商品名称与商标图案,另一面则注明注意事项和成分计量。特别是高级镜架,对于标牌的展示要十分明显。总之,要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的要点所在。

 

此外,应尽量以宽大面示人,利用内衬来突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人,给顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。

 

 

形态技巧

眼镜陈列形态的不同,可以展示不同的风格,一般有以下三种:
 

(1)对比

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。

 

(2)对称

对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。

 

(3)节奏

以大、小、大的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。

 

暗示技巧

现在,眼镜店消费者中主观决断能力强的顾客越来越多,有些顾客都会讨厌销售员在旁边喋喋不休。因此产品陈列中,注意运用体验暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。

 

 

一般而言,眼镜店的体验暗示技巧大体分为三块内容:产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。

 

 

 

眼镜店的陈列体验暗示技巧应把握一个总原则:即消除负面暗示,改进中性暗示以增加其正面影响。比如,突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购买区,突出价格优势的店则把低价的产品放在险要位置。

或许,这个世界上有一种眼镜店叫做“别人家的眼镜店”,

其实,大可不必羡慕,行动起来吧!

 

 

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